相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國有數(shù)萬家軟件渠道商，他們占據(jù)了中國軟件市場銷售的40%份額。

作為整個(gè)軟件生態(tài)中的重要角色之一，渠道一直是連接軟件商與企業(yè)用戶之間的堅(jiān)實(shí)橋梁。如何審視數(shù)字化時(shí)代下，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)給企業(yè)業(yè)務(wù)帶來的沖擊？如何基于以“云”為代表的新模式拓展業(yè)務(wù)？這對(duì)渠道而言是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

近日，為推動(dòng)中小企業(yè)數(shù)智升級(jí)，賦能生態(tài)伙伴行業(yè)經(jīng)營，致遠(yuǎn)互聯(lián)正式發(fā)布了中小企業(yè)協(xié)同云A6+Cloud，并聯(lián)合7家生態(tài)伙伴同步發(fā)布了行業(yè)專屬“建筑云”解決方案，該方案涉及民建施工、聯(lián)營施工、水利工程、園林工程等7個(gè)細(xì)分行業(yè)。

四川中曼科技有限公司總經(jīng)理 王宇

四川中曼科技有限公司（以下簡稱：中曼科技）就是這7家生態(tài)伙伴公司之一。該公司作為致遠(yuǎn)互聯(lián)燈塔級(jí)合作伙伴，對(duì)A6+Cloud產(chǎn)品的發(fā)布和建筑云產(chǎn)品的推出，擁有自己獨(dú)到的見地。

牽手致遠(yuǎn)互聯(lián)

中曼科技與致遠(yuǎn)互聯(lián)的合作源起，要從中創(chuàng)國際建設(shè)集團(tuán)有限公司說起。

中曼科技總經(jīng)理王宇介紹道，“我們是作為一家建筑集團(tuán)，以‘客戶’的身份與致遠(yuǎn)互聯(lián)進(jìn)行合作。在雙方合作的過程中，公司對(duì)致遠(yuǎn)互聯(lián)的產(chǎn)品非常認(rèn)可，希望這樣的產(chǎn)品能夠在建筑領(lǐng)域、建筑行業(yè)進(jìn)行更好的推廣。由此，中曼科技應(yīng)運(yùn)而生，承擔(dān)其這一重任。”中曼科技也因此實(shí)現(xiàn)了由致遠(yuǎn)“客戶”到致遠(yuǎn)“生態(tài)伙伴”的角色轉(zhuǎn)變。

之所以選擇致遠(yuǎn)互聯(lián)，王宇給了充分的說明。“一，致遠(yuǎn)互聯(lián)從2002年開始就專注協(xié)同管理領(lǐng)域，歷經(jīng)十八年的發(fā)展，平臺(tái)架構(gòu)成熟，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)大；第二，致遠(yuǎn)互聯(lián)具有較為完整的伙伴培訓(xùn)體系，為中曼科技的新員工培訓(xùn)提供很好的支持；第三，致遠(yuǎn)互聯(lián)非常尊重伙伴的自我發(fā)展意愿，并愿意為伙伴提供自我展示的平臺(tái)。由此讓我們感受到，中曼科技不是致遠(yuǎn)互聯(lián)單純的代理商，而是其生態(tài)體系的一部分。”

據(jù)介紹，自2017年成立以后，中曼科技便依托致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同運(yùn)營平臺(tái)，從投標(biāo)管理、成本預(yù)算、收支合同、資金收付、現(xiàn)場進(jìn)度等多個(gè)方面，為建筑企業(yè)提供全過程精細(xì)化的項(xiàng)目管理平臺(tái)。

破解運(yùn)營難題

“表面風(fēng)光，背后心慌”。即使在行業(yè)領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績，王宇依然有自己的擔(dān)心。公司在整個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中面臨的一些問題時(shí)刻困擾著他。

“首先是人才問題。協(xié)同管理軟件的銷售，要求工作人員既要懂產(chǎn)品，也要懂行業(yè)，還要求會(huì)講方案，導(dǎo)致人才的培養(yǎng)周期很長。第二是成本問題，銷售周期長、銷售輻射半徑有限，加之供需無法很好匹配促使成本持續(xù)增加。第三是效率問題，如何快速獲客并盡量縮短銷售周期，以及如何快速實(shí)施并交付項(xiàng)目，這些問題都阻礙著公司的發(fā)展。這三個(gè)問題可能不僅是我們的痛點(diǎn)，也是許多伙伴都會(huì)遇到的問題。”

致遠(yuǎn)互聯(lián)A6+Cloud的出現(xiàn)很好的解決了這一問題。王宇認(rèn)為，A6+Cloud采用租賃計(jì)費(fèi)、開通即用、云端運(yùn)維，其幾乎可以達(dá)到業(yè)務(wù)場景的100%適配，覆蓋全核心業(yè)務(wù)場景，同時(shí)也降低了對(duì)銷售人員的要求，無需進(jìn)行復(fù)雜的對(duì)接和磨合便可交付。

而且，A6+Cloud這種輕量化模式，促使銷售人員可能只需與客戶見面三次即可完成簽單，銷售效率大幅提升；同時(shí)通過云模式，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速復(fù)制和迭代。可以說，A6+Cloud從根本上解決了人才、成本和效率三大難題。

“A6+Cloud一方面為我們伙伴打造了云端經(jīng)營客戶的新方式，另一方面通過整合多方資源，幫助我們實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的持續(xù)經(jīng)營和長期維護(hù)。也因此，我們成為了一批參與致遠(yuǎn)云模式的供應(yīng)商。”

深耕建筑行業(yè)

“我國的建筑行業(yè)客戶數(shù)量是百萬級(jí)的，因此目前階段我們?nèi)詫Ｗ⒂诮ㄖ袠I(yè)，致力于將這個(gè)行業(yè)做深、做透，持續(xù)為行業(yè)客戶提供好用、易用的解決方案。”王宇表示。

他指出，目前中國的建筑行業(yè)正處于新老交替的階段，新一代的企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)于信息化的認(rèn)知程度和接受程度在提高，這也為以中曼科技為代表的建筑行業(yè)軟件渠道商提供了非常好的發(fā)展機(jī)遇。

“與造價(jià)算量、進(jìn)度管控等建筑行業(yè)專業(yè)軟件只解決一個(gè)部門的應(yīng)用不同，協(xié)同是一個(gè)可以將公司從領(lǐng)導(dǎo)到基層每一個(gè)員工連接在一起的平臺(tái)，并將工地巡查、工程進(jìn)度等業(yè)務(wù)管理緊密結(jié)合到平臺(tái)應(yīng)用中，為建筑行業(yè)提供完整的‘運(yùn)營中臺(tái)’。”

依托致遠(yuǎn)互聯(lián)A6+Cloud建筑云，中曼科技可以將建筑行業(yè)解決方案快速復(fù)制，實(shí)現(xiàn)從四川區(qū)域市場走向全國市場。與此同時(shí)，中曼科技與致遠(yuǎn)互聯(lián)在這個(gè)過程中，通過基于對(duì)行業(yè)的理解不斷實(shí)現(xiàn)自我進(jìn)化和功能迭代，進(jìn)而優(yōu)化客戶體驗(yàn)，持續(xù)為客戶提供增值服務(wù)。

“不忘初心，方得始終。做行業(yè)經(jīng)營的核心就是業(yè)務(wù)的理解，千萬不能求快，而是要扎實(shí)沉淀自身的能力和實(shí)力。”王宇表示，未來中曼科技將依托致遠(yuǎn)協(xié)同云平臺(tái)，以積極開放的姿態(tài)，打造更多的行業(yè)解決方案，與致遠(yuǎn)互聯(lián)一道共建協(xié)同生態(tài)體系，普及協(xié)同理念，打造建筑行業(yè)數(shù)字未來。