醫藥流通行業是醫藥行業內集中度提高最快的子行業，目前，在我國醫療政策的推動下，醫藥流通企業規模不斷壯大，市場集中度不斷提高，醫藥流通行業整治呈現規模化趨勢。
●醫藥產業鏈概況●
從醫藥行業的產業鏈來看，醫藥行業主要包括醫藥工業、醫藥流通和醫療服務三大細分行業。
醫藥產業鏈
醫藥流通在整個產業鏈中起到了承上啟下的作用，負責醫藥和器械等產品的流通環節，讓藥品能夠順利從廠商到醫療服務機構再到消費者手中。在醫藥流通產業鏈中，根據流通環節，可以分為近藥端、近醫端和流通端，涉及了三種角色：醫藥代理、醫藥代表和醫藥流通公司。
近藥端：醫藥代理，更側重于與醫藥廠商之間的聯系。
流通端：醫藥商業公司，重點負責了庫存和流通環節。
近醫端：醫藥代表，負責醫院、藥房、藥店等方面的工作。
近年來，這三者有逐步合一的趨勢。
醫藥流通行業的價值增長主要靠兩大途徑：規模增長和提升毛利，這兩大途徑下，又可得出四種方式，即延伸生態鏈、提升市場份額、提升營運效率、降低資金成本。目前更多的企業會重點放在了提升市場份額和提升營運效率上。
分析云為醫藥流通行業提供一站式大數據分析解決方案，利用數據實現市場份額和營運效率有效提升，助力醫藥流通企業擴大覆蓋面、提升配送能力，進一步滿足上游供應商和終端客戶對渠道的需求，為醫藥流通企業打造智慧供應鏈服務體系。
下面我們就來分別看下醫藥流通產業鏈中不同角色的視角及關注點。
近藥端：醫藥代理的視角及關注點
醫藥代理與醫藥廠商的關系更為緊密，是一個連接終端和上游企業的重要角色。
對于醫藥代理而言，需要通過藥品流向分析、競品分析、核心醫院追蹤，及時掌握醫藥市場需求變動和分銷動向，迅速調整經營戰略，同時能夠為上游廠商提供數據服務，增加產業鏈黏性；加強證照管理，做好預警風險，做到事前的更新提示。
藥品流向分析
藥品去了哪里？如何適銷對路？通過對區域、終端、醫藥代理等多維的藥品流向分析，能夠為企業的決策與戰略管控提供依據。
競品分析
總代的藥品，市場有哪些競品？本、競品市場表現如何？分析云通過本競品分析，幫助企業更好地了解市場格局。
核心醫院追蹤
從終端渠道來看，依然是公立醫院占據較大的市場，醫院的藥品銷售額占終端市場的67%，所以，醫藥代理對于核心醫院，尤其是有標桿性的醫院，用藥情況如何、交易情況如何，都需要重點關注。
證照管理
另外，醫藥行業是一個資質監管非常嚴格的行業，作為這個流程鏈上的總代理，證照管理是工作內容之一，需要小心關注各種證照的效期管理，及時續辦或獲取更新后的文檔。分析方案提供基于產品（供貨商、配送商等）的證書（批準文號、生產許可證、GMP認證等）的效期管理及事前的更新提示。
流通端：醫藥物流公司的視角及關注點
醫藥流通公司，重點負責了庫存和流通環節，是三種角色中唯一的一個重資產行業，需要關注實物從端到端的運營和流通過程中的風險控制，以及在這個流通過程中的價值管理。
物料追蹤
以及時的信息支撐透明化管理，通過對訂單進度管控、物流信息追蹤、訂單完成效率分析，表現了對貨物的掌控與風險管理。
庫管大屏
通過庫管大屏監控整個流通的過程，通過貨位管理、區域作業監控，提高流通效率，降低庫存成本，降低流通環節中的消耗。
藥品效期管理
效期管理是降低庫存損耗的重點。對于臨近效期的藥品進行主動預警，結合客戶的訂貨需求，提前部署藥品配貨措施，降低損耗。
智能配單
分析云的“智能配貨模型”，基于數據驅動、自動化實現客戶訂單需求和庫存藥品的匹配，實現精準的配貨數據預測，合理消化臨近效期的藥品，解決了配貨不科學、配貨不及時等問題，盡可能減少了損失，將藥品能夠及時、有效、安全到達客戶手里。
近醫端：醫藥代表的視角及關注點
醫藥代表與醫藥終端客戶聯系更為緊密，主要負責相關藥品的推廣工作。
想要在醫藥流通行業更好地生存和發展必須擴大規模，對于企業來說就是要推進更多的醫院終端去采購藥品，因此其管理的關注點在于：獲取更高的銷售額、回款額和毛利額。
分析云實時監測業績達成情況，并以個人為阿米巴單元來落實薪酬激勵，協助醫藥代表落實訂單KPI。
監控：目標達成分析
分析云能夠通過對KPI達成情況的監控，實現從營銷部門的績效管理逐步深入到前端員工的訂單管理中，重點關注企業目標的傳遞和落實情況，及時發現阻礙整體業績提升的原因，并通過引導、激勵員工等方式，提高個人績效水平，從而保障部門乃至企業的目標達成。
激勵：人人都是經營者
基于數據分析的價值，不僅對管理層有效，對于一線員工也需要提供數據。當醫藥代表達到醫院打開手機時，就能看到醫院的訂單狀況、訂單執行情況，協助高效推進訂單的完成，更好地輔助員工完成業績。同時，員工可以隨時隨地在手機上看到自己的最新業績完成情況、績效獎金及KPI完成情況，立馬干勁兒十足！作為規模擴張上的支持，人人都是經營者。
指導：訂單引導
如何預估藥品在醫院的消耗情況？是不是即將消耗完？是否需要提醒藥房采購？
分析云基于安全庫存、訂貨歷史平均時間間隔、上次訂貨至今間隔期的訂單預測模型，引導醫藥代表給出“力推訂貨、引導訂貨、建議訂貨、待訂”的方案，協助醫藥代表高效地推動新訂單的簽訂。
策略：精準營銷
行業里如何把合同額做到更大？醫藥代理公司應該提醒醫藥代表（銷售員）去哪些醫院推銷自己經銷的藥品？分析云通過對本品終端覆蓋、本競品終端覆蓋對比和科室終端覆蓋分析，從策略上實現固守存量市場、挖掘終端客戶的潛在價值和侵奪競品市場份額。
總而言之，圍繞目標怎樣更好地去達成？通過人人都是經營者、訂單引導、精準營銷實現。
三者合一：多角色融合
在醫藥流通產業鏈中，從規模擴張角度，整個行業都會有三合一的多角色融合，因此，分析云提供更多整合數據分析服務。
智能采購
如何更精準降低端到端的消耗？對醫藥公司來說，采購和備貨工作是一項很大的挑戰。眾所周知，占用資金最大的部分就是存貨，如果盡可能降低庫存，提升了資金周轉，但又會出現缺斷貨情況，庫存安全風險就會擴大。分析云的智能采購模型，不僅能夠實時推送庫存相關指標值，還可以設置安全庫存預警，結合采購周期，指導采購員及時補貨，保證安全庫存。
單品經濟利潤
每一個“端”創造了多少價值是重要的，但已經不足以滿足價值管理，需要更多關注單品在整個鏈條上的利潤。
模擬資金成本
由于應收賬款回款期長，庫存商品量大種類多，整個鏈條上有較高的資金占用，對于低毛利率的醫藥流通企業來說，財務負擔顯得尤其重，所以模擬資金成本，也是端到端的整個鏈條上的分析和管理的重點。
